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肩负神圣使命 引领全民学习
2016 / 08 / 12
  新为软件创新能力获深圳特区充分认可,近日,深圳特区文献出版社邓芳女士专程前往我司采访董事长 袁红兵先生,并在深圳特区大型纪实文献《创新与竞争力》上刊发 ,全文转载如下:
  十六大报告把学习型社会作为全面建设小康社会的一个重要目标,作为未来的一种社会形态和社会境界,突出地提到了国家的大政方针层面。而随着科学技术的迅速发展,信息与知识的急剧增长,知识更新周期的缩短以及创新频率的逐步加快,对社会人的素质也提出了更高的要求。因此,人力资源的重要性骤然增加,学习就成为了个人团体、企业组织以及国家社会的迫切需要,而这种需求的高度社会化和普遍化又要求学习行为必须有一定的持续性和长久性——个人需要终身学习和教育,企业需要不断学习与变革,国家需要始终保持竞争的动力和创新的活力。面对这一强烈的社会需求,一个旨在加强国家信息网络建设、改善知识传播技术条件的新兴学习型产业应运而生,它即是当下已经炙手可热的包罗万象的网络学习软件产业。这一新的产业围绕创造鼓励学习、促进创新的文化氛围,通过改变传统教育的方式,以新的技术手段构建起全新的学习模式,为整个社会营造出一个浓厚、便捷的学习氛围。
  作为目前我国最大的学习管理软件提供商之一,深圳市新为软件有限公司以快速响应客户需求、为客户提供领先的学习管理软件产品和服务作为公司不断发展前进的动力,自2003年成立至今,新为公司始终围绕“提供一站式学习管理平台解决方案”的经营目标,通过不断探索、不断创新,完成了一代又一代学习型产品的研究开发,并借助学习发展平台提升企业和政府创建学习型组织的能力,借助学习运营平台助力高校和培训机构开展个性化学习运营服务,所开发的学习型软件以丰富、便捷、高效、实用的产品特性,受到市场和社会的广泛推崇。
纵观深深扎根网络教育领域、锐意进取的近十年发展历程,董事长袁红兵先生自认为深圳市新为软件有限公司是一个市场的“幸运儿”,能够持续健康地发展到今天离不开太多企业和个人的倾情眷顾。然而,我们何尝不知道,这种幸运的背后是新为人上下一心对核心技术的苦苦钻研以及对商业模式的不懈探索,正是他们抱着创新不止、奋斗不息的执著信念,以各自的亲身实践,成就了并将继续成就着过去、现在和将来对产业领域的毕生追求。
  创新技术敲门铺路
  创新不止是深圳这个城市与生俱来的特性,这一点对新为公司来说,一点都不夸张。
  2003年,在当时的背景之下,通过一定的技术手段整合优质网络资源开展网络教育在我国尚属一个新兴产业领域。“新为软件有限公司刚刚成立之时,这一领域更是一片空白,新为公司以一个先驱者的姿态最先开发了这类产品、最先激活了这种市场需求。”回忆起创业初期的历历往事,袁红兵依然难掩内心的激动。当时,先后在两家外资企业工作的袁红兵,一方面受与生俱来自身对新事物、新技术极大好奇心的驱使,另一方面受这些前沿企业在业务模式等方面浓厚创新氛围的影响,立志想在这个前景广阔的领域里有所作为的他大胆地向当时所在的美资公司董事会递交了一份产业计划书,希望带领自己的团队、以适当的方式参与投入公司的一部分商业运营。这个大胆的商业计划也包括了有关新为公司发展思路的最早商业雏形,可惜的是,袁红兵当时的想法并没有得到公司方的有力支援,施展无门之下,受强烈的兴趣驱使,时年25岁的他毅然决然地开始了自己的创业之路。
  万事开头难。一方面是兴趣使然的“被创业”,一方面是前途未卜的市场萌芽状态,迫于产品“只有比较高端的客户才能使用”的特殊市场性,满怀创业激情和前沿技术的新为软件公司一时间竟“英雄没了用武之地”。然而,短暂的阵痛之后,新为公司终于迎来了一个不错的开端——公司开发的技术软件被慧眼识珠的深圳移动公司所采用,并且获得不错的市场效果。由于对技术的深入研究和精深掌握,新为软件公司就此敲开了市场的大门。
和深圳市移动公司的合作让新为公司进一步坚定了开拓市场的信心和决心,2004年至2006年间,新为软件有限公司抓住有利时机,苦练内功,以过硬的技术和优质的服务大力培育客户。经过不懈努力,2007年,公司渡过了艰难的市场萌芽期,各项事业进入了相对稳定的发展时期。2009年,市场真正热起来的时候,一些高端客户企业的行业标杆示范效应开始显现,大企业、政府机构、大学院校等纷纷跟进,吸引了很多客户开始有意识地尝试使用新为的产品,年轻的新为公司把握住了一个又一个市场良机,逐渐在行业市场中站稳了脚跟。
  新为软件公司能以较小的公司规模屡屡赢得像中国移动、中国银行,甚至微软中国等此类大公司、大客户的垂青,与新为软件公司过硬的技术实力不无关系。新为公司靠技术赢得口碑、靠口碑拓展市场,一方面加大技术研发力度,进一步完善自身的技术实力,时刻以强大的技术力量备战迎接一项项使命和挑战;另一方面公司在实施项目的过程中,聚集优势力量于一个领域,做好做实,快速高效地帮助客户解决问题、攻克技术难题,并在每一个项目的实践中不断总结、积累、完善,形成技术与实践的互促共进、良性循环。
  经过不懈努力,新为软件公司已经实现了相当雄厚的技术积累,具备了一定的技术实力,现有公司的200多名员工中,技术人员的比例达到员工总数的65%。目前,新为软件公司在基于BOT模式学习应用、移动学习技术、课件及试题版权保护技术、大规模分布式应用技术以及流媒体和P2P应用方面拥有长期的积累和持续的投入,其中很多技术创新成果已经申报了发明专利。新为软件公司在网络测评软件、网络教学平台、网络远程教育等方面取得了长足发展,近几年来先后获得了高新技术企业证书、软件企业认定证书、中国信息化百佳产品奖、中国软件行业网络考试测评软件信赖产品奖等诸多荣誉和称号,并与中国有色金属工业协会、工业和信息化部、国家工商总局、教育部、北京大学网络学院等重量级客户建立了战略合作伙伴关系。
荣誉无声,却是实力的真实体现。过硬的技术品质已然成为了新为软件公司进入市场搏击风浪的敲门砖、铺路石,凭借这一发展的利器,新为公司必将在未来竞争中乘风破浪、无往不胜。
  创新模式实现超越
  袁红兵常说,市场竞争力通常是一个企业集各种创新优势于一体的综合体,而上述中的技术优势作为其中的一个元素,最终还是得靠一定的商业模式表现出来。因此一个企业的最大竞争力体现最终还是应该归结到该企业商业模式的新颖独特、出类拔萃上来。
  新为软件公司在成立初期把当时公司的经营运作定位于市场的实际应用之上,在研发软件产品的同时,还开展另一块任务即为一些企业做一些项目性的东西。尽管这种两条腿走路的模式在一定时期给公司正常维持和成长以帮助和补充,但颇有点理想主义色彩的袁红兵在网络软件教育产业光明前景的召唤之下,更希望通过对软件产品这个唯一的方向上做精做深,来提升自身的竞争能力。在当时的他看来,这是一种无声的誓言,也是一种神圣的使命。于是,2004年,新为公司冒着资金链条即将断掉的危险,主动放弃了项目领域的一些业务,专注于自身软件产品的研发、持续、升级,靠自己的拳头产品从真正意义上来提升公司的根本实力。
  新为软件公司通过以专业的技术、专注的服务支撑起开放合作的商业模式,为了成功运作这种模式,他们虽然历经尝试失败却永不放弃,终于在2006年基本形成了这种商业模式的雏形。2010年重新启动这种商业模式的商业化运作后,新为公司会聚起众多厂商和专家一起合作,丰富产品类型,软件产品或卖或租,融合百家之长于一身,职在提供了一个资源和课件既丰富又优质的供应平台,针对大客户量身定制地实施服务与合作,以不同的产品版本满足不同的客户需求,实现了业务的不断提升和市场价值的最大化。而这些大客户恰恰又是领域内的一些颇具影响力的企业或者机构,他们在与新为软件公司实施合作的过程中,既是服务商又是供应商在自己受益的同时,还在无形中还为新为公司起到了示范宣传作用。
  无心插柳柳成荫——这种靠有影响力企业客户的示范标杆作用为先导的商业模式,为新为软件公司带来了丰厚回报:2009年5月,新为软件公司的企业客户数量突破了3000家;同年11月,新为软件入选中国科技创新型中小企业100强,12月新为软件荣获中国IT产业最具竞争力品牌奖;2010年11月,新为软件荣获中国软件行业E-Learning领域领军企业奖。荣誉和成就不胜枚举,一个个成就的取得让新为公司实现了一次又一次超越和升华,一项项荣誉的获得也让新为软件公司一个资源整合商的企业形象跃然纸上,这种形象让新为公司焕发出了无穷的市场魅力。
  运营方式上的千变万化,服务内容上的丰富多样,赋予了新为软件公司精细化的企业特色和企业品位。公司通过持续不断地为客户提供更加便利的课程服务等,业务领域在金融、IT、知名高校、国家机关等部门中一步一步得以延伸,市场空间进一步拓展。新为公司以高度的市场兼容性赢得了越来越多合作客户的忠实拥趸。
  突破瓶颈引领技术未来
  袁红兵和他的新为软件公司把自己所从事的事业当做了一个长远而宏大的目标去执著追寻,其间,舍弃了太多的眼前利益、放手了无数所谓的挣快钱的机会,这样以来,公司在持续发展时势必要面对诸如资金、信念、营销等方面的困境和瓶颈。为此,在创业的初期,一方面公司以自身强大的技术来弥补在营销方面营销人才短缺、营销经验不足等短板,以早期的兼做其他项目来弥补了资金方面的制约;另一方面公司上下在实践中不断总结积累,“每打一次就总结一次”,以更加优质的服务和效率展示出自身更大的企业价值,并以此作为吸引客户的最大资本。
  渡过了重重挑战、迎来了一个又一个机遇的新为软件公司开始把目光更多地放在谋划自己的未来之路上。新为公司深知,要想真正做到国际前列、国内一流,就必须让自身的发展战略与国家的实际情况结合起来,坚持“有所为、有所不为”的经营哲学,积极推行个性化服务,很好地把握服务和产品的差异性,更加努力地去了解市场,实现与实际的无缝对接。对市场实际掌握得越多,就越能体现出自身在激烈竞争中的最大优势,才能真正找到技术、模式与市场经营的最佳结合点。
  新为软件有限公司的未来发展势头已经显而易见地呈现在所有人眼前。面向未来,新为软件公司以坚持自主创新、树立民族品牌为长远发展目标,进一步明确在未来发展中的形象规划,以持续不断的创新来教育培训员工,以持续不断的创新来拓宽知识技术领域,从真正意义上提升公司的竞争实力。从发展方式上,新为软件公司希望借助手机、互联网等平台,引进外来资本进一步丰富强大自己,让每一个人无论是在家中、还是路途中,让每一个企业无论是自学内训还是机构培训,都能够通过使用新为公司的产品而接触到世界上最好、最全、最便捷的网络课程,让有目标但不知道怎么去实施的人找到方向和捷径,获得最明晰的经营指南,实现社会价值与经济效益的同步丰收。
  可以想象,当未来社会中,全民学习蔚然成风的时候,其中当有多少功劳会记在新为软件有限公司的名下。我们将和新为人一起拭目以待!